做为胶棉头生产厂家,批发商或者零售商店

点击次数:133   更新时间2019-08-14     【关闭分    享:
做为胶棉头生产厂家,批发商或者零售商店,都有个客户定位的问题。
 
比如,你的客户渠道是喜欢便宜的产品,你进货肯定也是进便宜的。反之,你的客户渠道是喜欢品质好的产品,你进货肯定也是进贵一些的。
 
有时候,我们也会产生一个误区。
 
拖拖乐就犯过这种错误。
 
因为经常有客人问我要便宜的胶棉头,我没有。我们洁万家只做质量好的胶棉头。
 
我也会问客人,你的拖把,是卖到哪里去的呢,你所在的地方是省级城市,还是市县级城市,或者,是镇上?
 
客人就会说,我们是小县城,我主要是卖去农村的。拖把的价格也就在十块钱到十五块钱之间,所以,我要便宜的拖把头。
 
我问得多了,回答的答案基本上都是一样的。卖农村的产品,价格要便宜。
 
于是,在我的潜意识里,就会形成一种观念,农村的大妈们买拖把,都是要便宜的。那里的市场,是属于便宜胶棉头的市场。他们,不是我的准客户。
 
但是,前不久,一个客人问我胶棉头的价格,他同样是销往农村的。我就推荐他用B品棉,所谓的B品棉,就是外观上有不良的,从统货里挑出来的胶棉头,价格要便宜很多,一般都是亏本处理。

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